営業マン必見！ものを売る人に必要な５つのポイント

こんにちは、レジット代表の浅井です。

営業で商品を売ってこれる人、案件をとってこれる人、いったいどういうポイントを押さえているのでしょうか？

今回、読んだ本の【すごい売り方】（木村和男著）の中から

ものを売る人に必要な5つのポイントをご紹介します！！

売れる人が必ず持っているのは、「KKDH」。なにかといえば、カン・経験・度胸・ハッタリだそうです。モノが売れるか売れないかは「勘」と「経験」で見定め、「ハッタリ」でお客様にすすめる「度胸」があるかないかで決まるということです。

自分が売るべきモノのすべてを試して販売できる人などいないからこそ、モノを売る人は良し悪しを勘と経験で見極め、お客さまにすすめる必要があるというわけです。

アメリカの心理学者アルバート・メラビアンが導き出した「メラビアンの法則」によれば、人は相手の第一印象を判断する際、その人の話の内容には7％しか影響を受けないのだとか。

つまり残りの93％は、ルックスや声の調子で判断しているというわけです。

そしてKKDH、特にH（ハッタリ）でモノを売るときには、セールストークのうまさよりもルックスが大事だと著者は言います。

ルックス的に魅力のない人を、お客さまは信用しない（そういう人からモノは買わない）。

だから髪型から洋服までに気を使い、「モノを売る人」としての自分の商品価値を上げる必要があるという考え方です。

「イケてる」とは、同時に「魅力的である」こと。技術に裏づけられた「誇り」と「自信」が体に表れているということで、つまり生き方が、いい意味で顔に表れるわけです。

モノを売るときは、自分よりモノを知っている人、センスがいいお客さまには媚びた対応をしてしまいがち。

しかし、どんなお客さまが相手でも、「媚びない」「逃げない」対応ができるかどうかが「自信」にかかっているといいます。そしてその自信が、「魅力」につながるというわけです。

つまりは「あなたから買いたい」と言われるような迫力を持つことです。

度胸とハッタリを持って売るには、「プロ」である必要がある。そしてプロなら当然、そのものに関するプロ級の知識を持っておくことが必要。

発した言葉がお客さまにどんな印象を与えるかを考えなくてはいけないといいます。

逆にいえば、「売れない」とき原因は自分自身にあるもの。だからこそ、もっと頭を使って命がけで考え、本を読み、勉強することが大切。

そしてさらに重要なのは、「自分にしかできないことを見つけられるか否か」です。